爭(zhēng)搶街邊小店！阿里成立 MMC 事業(yè)群，將數(shù)字化升級(jí) 600 萬夫妻店

此前，有觀點(diǎn)認(rèn)為阿里成立 MMC 是要進(jìn)軍 " 社區(qū)團(tuán)購(gòu) " 業(yè)務(wù)。

但在 4 月 1 日晚，阿里巴巴集團(tuán)合伙人戴珊在公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布全員公開信——《MMC，吹響集結(jié)號(hào)！》。這份公開信透露，阿里 MMC 事業(yè)群的核心使命是 " 服務(wù)每家店，只為每個(gè)家 "。鈦媒體 APP 了解到，阿里巴巴 MMC 事業(yè)群成立于 3 月 1 日，由阿里合伙人戴珊負(fù)責(zé)。

根據(jù)公開資料，戴珊是阿里巴巴十八羅漢之一，除了 MMC 事業(yè)群，還分管阿里集團(tuán) B 類事業(yè)群和盒馬事業(yè)群，同時(shí)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌阿里集團(tuán)涉農(nóng)業(yè)務(wù)。

戴珊認(rèn)為，疫情加速了數(shù)字化，過去一年，夫妻老婆店快速擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商，從提供即時(shí)消費(fèi)走向服務(wù)社區(qū)居民。

MMC 將繼續(xù)專注小店數(shù)字化升級(jí)，讓小店擁有更強(qiáng)的數(shù)字化能力去服務(wù)周邊的消費(fèi)者，讓鄰里之間更有溫度。通過對(duì)消費(fèi)需求形成即時(shí)洞察，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶、工廠和農(nóng)業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)。

此外，戴珊還表示 MMC 將堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先和消費(fèi)者體驗(yàn)優(yōu)先。

從公開信中透露的信息可以看出，阿里的 MMC 模式并非社區(qū)團(tuán)購(gòu)，兩者還是有根本性的差異。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是社會(huì)化團(tuán)長(zhǎng)裂變傾銷，是人推貨。本質(zhì)上是傾銷模式和盲盒模式，多數(shù)玩家砸錢灌流量搶訂單，依然停留在有限商品基礎(chǔ)上的以采定銷，實(shí)際上仍是通過低價(jià)傾銷的賣貨邏輯。

同時(shí)，主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式所依賴的是非特定的團(tuán)長(zhǎng)群體，主要通過微信群等社群開展工作，經(jīng)常無固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，流動(dòng)性極高，缺乏契約信任，很難沉淀數(shù)字感知能力。

回顧去年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然重投入，但主要通過低價(jià)傾銷搶用戶，用高傭金補(bǔ)貼團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪線下自提點(diǎn)，時(shí)至今日仍有不少爭(zhēng)議。

而阿里基于自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)存在的問題，試圖走出自己的特色。

鈦媒體 APP 從消息人士處了解到，MMC 是小店數(shù)字化升級(jí)，是貨配人，模式類似 " 近場(chǎng)電商 "。MMC 打造的是以銷定產(chǎn)和以銷優(yōu)產(chǎn)的系統(tǒng)，通過定制化生產(chǎn)和訂單農(nóng)業(yè)，推動(dòng)供給側(cè)升級(jí)改造。

換句話說，阿里的目標(biāo)是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)供需平衡，減少民生資源浪費(fèi)和損耗。

而與社區(qū)團(tuán)購(gòu)另一個(gè)差異在于，MMC 模式深入社區(qū)的據(jù)點(diǎn)并非是團(tuán)長(zhǎng)，而是阿里零售通一直在服務(wù)的夫妻老婆店。

與團(tuán)長(zhǎng)相比，小店有專門的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、更專業(yè)的商品管理能力，其確定性和商業(yè)信譽(yù)優(yōu)于團(tuán)長(zhǎng)，能夠提供更好的服務(wù)，更有利于維護(hù)基層治理和商業(yè)秩序。

事實(shí)上，阿里一直在小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)這一領(lǐng)域里深耕。商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心前不久發(fā)布的報(bào)告顯示，中國(guó)有 600 萬夫妻老婆店。而此前阿里零售通就已經(jīng)服務(wù)了近四分之一，一直在幫助小店升級(jí)改造，推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

因此，小店跟阿里關(guān)系更近，一旦接入阿里提供的數(shù)字感知設(shè)備，就能聚攏規(guī)?；纳鐓^(qū)需求，從而具備反哺生產(chǎn)端的可能性。

能夠看出，阿里下的這盤棋的邏輯是：對(duì)小店進(jìn)行網(wǎng)格化管理——形成規(guī)模——玩 C2B2M 模式——讓小店與源頭工廠和農(nóng)民直連，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)和以銷優(yōu)產(chǎn)。這顯然不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者說社區(qū)電商的賣貨邏輯了。

從這個(gè)角度看，阿里 MMC 模式更像是去年阿里零售通宣布的 W 計(jì)劃的升級(jí)版。

" 創(chuàng)造一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)和生活方式是辛苦的，披星戴月將是日常，沙縣小吃可能會(huì)是陪伴我們最多的夜宵。但青春滾燙，每個(gè)人不都在渴望能夠全力以赴一次嗎？" 戴珊在公開信說。